银发经济：我们是否误解了老年人？

　　在媒体与各类报告的渲染下，中国正迅速步入“老龄化”社会的观念深入人心。随之而来的，是对老年人群体的一系列刻板印象：他们手握充裕资金，时间充裕，热爱旅游，从国内的名山大川到国外的热门景点，无所不至；他们更是健康投资的积极者，对保健品、营养品毫不吝啬，追求最贵最优。然而，这些“以为”真的准确吗？我们是否真正理解了老年人这一群体？

　　近期，一份来自青山资本的报告《老，无所“依”丨青山资本2025年度研究》为我带来了全新的视角。作为国内知名的天使投资机构，青山资本的研究往往能揭示出深层次的行业洞察。这份报告，基于大量详实的数据，深入剖析了中国银发人群的现状，让我对银发经济有了更为深刻的理解。

银发人群：结构性分化下的新机遇

　　报告指出，当前中国的银发人群正经历着一场前所未有的结构性分化。要抓住银发经济中的机遇，就必须深刻理解这种分化。那么，这种分化从何而来？或许，我们可以从“老年”这一概念的误解谈起。

　　“老年”并非自然阶段，而是社会制度的产物。生理上的衰老固然是自然规律，但今天我们所理解的“老年”，其本质是近现代社会的一项“制度发明”。这就像“周末”的概念，一周工作五天、休息两天，看似天经地义，实则历史不过百余年。同样，“老年”的概念也是随着工业革命而逐渐形成的。

　　在工业革命之前，“年长”往往意味着智慧、经验和权威，老人的存在本身就是一种宝贵的资源。然而，工业革命的到来改变了这一切。在流水线上，年龄的增长意味着体力的衰退和效率的降低。1889年，德国宰相俾斯麦推出了现代养老金制度，首次用制度定义了“老年”，从此，“老年”从一个模糊的生命阶段，变成了一个与退休、社保、养老金紧密绑定的社会身份。

老年人：同质群体下的多样消费

　　然而，冰冷的年龄线真的能将所有人都统称为“老年人”吗？他们的消费习惯、消费意愿真的相同吗？显然不是。报告揭示了一个惊人的事实：中国这一代老年人，其“割裂”程度可能是人类历史上前所未有的。

　　同样是70岁，有人每年环球旅行，有人一辈子都没离开过出生地；有人还在用着诺基亚，有人却已经在社交平台上凭借“高能量老人的一天”收获了百万粉丝。这种割裂，源于他们被历史浪潮反复冲刷、切割和重塑的经历。上山下乡运动、高考恢复、住房商品化改革、互联网浪潮……多轮叠加下，同龄人之间在健康、财富、教育和生活方式上的差距被无限放大。

消费分化：真有钱还是假有钱？

　　这种分化，最直接地体现在了消费上。报告指出，在很多领域，超过80%的老年人要么完全不参与，要么是消费水平极低。以保健品为例，这应该是我们印象中老年人最舍得花钱的领域了吧？然而，报告显示，只有16.6%的老年人日常会吃保健品，且在这少数的16.6%的用户中，又有超过80%的人每年的消费总额在3000元以下。

　　旅游方面也是如此。有超过80%的老年人一年到头根本没有出去旅游过，而在那少数旅游的人里，又有超过80%的人年花费在5000元以下，平价的、短途的周边游构成了他们出行的全部。

　　养老机构方面，全国有超过80%的老人无法负担每月超过3000元的养老机构费用。大部分老年人消费的第一原则还是“钱要花在刀刃上”，在他们看来，花钱是需要一个“正当理由”的，如买房、买车、结婚等。他们消费的第一属性不是“悦己”，而是“为家”。

银发经济：如何抓住机遇？

　　因此，如果你想要做大部分老年人的生意，就必须深刻理解他们的消费心理和消费习惯。强调你的产品买了对家里人好，比强调为了自己好更有效。比如，你开了一家手机店，与其说让老人买一部手机回去体验科技乐趣，不如说这部手机能让老人与远方的子女保持联系，更加便捷地分享生活点滴。

　　银发经济，并非简单的“老年人经济”，而是一个充满机遇与挑战的新领域。只有深刻理解老年人的真实需求和消费分化，才能在这片蓝海中乘风破浪，开创属于自己的辉煌。